我的外贸小经验分享

  • 责任编辑:未知
<返回列表

严格意义上来讲,我从事外贸已经有四年来,从毕业后到今年的2月份一直在一家台资贸易公司做外贸业务,但是公司从来都不用开发新客人,因为我们在美国有位经理70多岁了,年轻时在K-mart 做Buyer,负责整个亚洲的工厂的订单,所以手中的权力很大,认识的人也很多。自然而然就不愁没有客人了,公司给他3%的佣金,他在中国大陆有几家工厂帮他做货,我兼职他的QC,每个月给我US$1000,所以去年小日子过的不错~所以公司是没有任何网络平台来找客人的,故用网络找客人我是一窍不通呵!但是自从去年奥运会过后,金融危机对中国外贸的影响,尤其是广东这边的影响,使我美国老板的生意大幅缩水,公司的订单也越来越少,美国老板住在佛罗里达州的富人区,但是他那个小区里一大半的富人的房子全部抵押给银行了,你可以想像下美国经济有多么的不景气。故美国老板在去年年低全部取消掉了在中国的订单,他说他一生中经过最严重的4次经济危机,这一次是最严重的一次,maybe last one year more, 他最乐观的估计在2010会出现点好转。公司在二月份的时间就已经到了倒闭的边缘,所以没有办法只有重新谋生找出路了,好在做贸易公司时我找的工厂比较多,这些工厂大部分都是做出口的,有好几家工厂老板都打招呼让我过去帮他们做外贸。于是结合考虑下,在三月底就去了一家做曲木的工厂,认为比较有前途。老板也为了想做好外贸这块,也投资了很多,投资环球,硬件设施,每个星期新厂品的开发等等,自己感觉如果做不出成绩来实在对不起老板。虽然说来工厂快两个月,但是感觉环球一点作用都没有起到,每天也有询盘的,但是当我发邮件给客人之后,到现在没有一个客人回过我邮件,很郁闷,工厂产品质量我敢说做曲木产品的在东莞一家可以比得上的,价格也不是很高,我一般报价都会在老板给出价格的基础上自己在下调一点的,因为我知道现在这个形势如果报得高的话,客人看一眼就不会在联系你了,更不要说以后的合作了。价格还可以,但就是收不到客人的回复,很奇怪哦,问了客服,客服说你的价格报得太高了,可是现在的价格直的是很低了,所以有时间我也在深深的怀疑那些询盘是不是他们自己发的。

现在通过google搜的潜在客人有四个,一个德国的,样品寄出去了,客人很满意,因为这家公司是德国买我们这种产品最大的公司,他们采购经理最近两个月会来我们厂看厂,这个客人如果拿下了,那我下半年就不用开发其它客人了。一个是意大利人,一个是Turkey, 一个是法国人。这是快两个月的时间找的潜在客人。我认为利用网络找客人,最重要的是方法和效率,并不是说我每天发几百封邮件找客人,感觉那样没有什么目的性,我每天发邮件从来没有超过10封的。首先,你要定位好自己产品的终端市场,比较说我们工厂生产的产品是中高档产品,那我就定位客人首先选择欧洲,因为以前那个美国老板说美国经济太差了,所以现在专攻欧洲市场。有的福友说这个网址搜客人比较好,那个搜客人比较好,但是我认为最好的就是GOOGLE。因为GOOGLE在每个国家都有自己的网址,所以你一定要用本国语言去搜客人,比如说,在德国GOOGLE里搜,我们的产品是曲木产品,先把曲木在金山词霸里翻译成德语,这样你就可以看到很多的连接,这个时间最是需要考验你耐心的时机了,我们都外贸是一个高压力高利润耐心强的工作,我最开始也很急,每天都会在QQ上更新自己的心情,找不到客人也是很无耐的事情。这个时间就需要你一个网页一个网页的去看,去寻宝。一定要找和你们公司做的产品一样的无论是外国公司还是工厂,哦,十二点了,下班了,好了,明天上午我在和大家分享我找客人的经验,以及和美国人做的第一张我的处女单,就是昨天的事情,写的很乱,是因为刚才刚把订单开好!明天在聊~
 

 

转载请注明出处:

通用国际星源教育有限公司——专业服务于外贸网站建设外贸网站制作外贸网站推广   

公司网址:www.chukoue.cn 

扫描二维码分享到微信
确 认

Copyright © 2016 河南世纪网络科技有限公司   豫ICP备16007674号