一个字，累~~~；不过累完后很开心，很充实~~

早上睡得不安稳，一直以为天快亮了，时间快到了，等着闹钟响，结果一直没有响，我一开手机，晕，才5点50，于是才安心继续闭着眼睛。6点20分就起床，7点去出发去上海接客户，司机是公司的老职工了。我按耐不住，八卦的跟他打听些公司的事情，哈哈，也发了些牢骚。他劝我，在这个公司别这么积极，没有人管你的，装糊涂是最好的。。。哎，国企啊，人心多复杂啊！无语了，我还是不管，继续努力，我才不做那些装糊涂的人呢，管他钱多钱少，自己一天在这个工作岗位上，就要尽自己最大能力去发挥，这样即使哪天跳槽了，保持一份良好的工作习惯，自己也是受益者。

上上海接到我们office来已经是11点半。路上我不断咳嗽，有痰但是不好吐出来，呵呵。。。细心的客户发现了，还给我递来纸巾，挺感动的，又觉得自己挺糗的。

车做久了，有种很晕想吐的感觉。强烈的控制住，终于熬到了公司，出去吃了自助餐，吃完饭后在回公司的路上又一次觉得好想吐，幸好路程比较短，很快就到了公司。一进会议厅就忘记了疲倦，开始跟客户讲解ppt。

很开心自己精心准备的3个ppt都得到客户非常高的评价，说这些正是她想要的。我一直还担心，我们研发人员做的一些试验无法满足客户的要求呢，结果证明还是可以说服客户的，蛮开心的。而且对于客户提出的问题，我们也很好的回答了，而我问客户的问题，今天也得到了客户很好的解释，彼此有了一个更好的了解。

今天一直忙碌到6点钟，客户也很关心我，觉得我孕妇也不容易。临走的时候客户还特定送了我一个小礼物，我们经理她都没有送，是看着经理们出去了，才单纯送给我一个人，应该是对我工作的肯定吧？是茶叶吧，我没有仔细看呢，我都很不好意思，因为我都没有给她准备礼物啊！我这个supplier做的也太失败了！这个客户非常直爽，是个不错的人。希望我们的产品争气点，可以卖得好，明年能够返单！

给大家一个小tips，每次客户来访后，要记得在最后的半个小时内，给双方来一个MEETING CONCLUSION, 把今天的会议内容总结下，然后需要双方各自做的事情一点一点罗列出来。因为也许在会议过程中，她会给你提要求，你会答应，但是如果不总结，很容易忘记，因此最后半个小时一定要做个总结，这样大家也会对这个见面的成果有比较系统的印象。这个tips是我跟上次来我们公司的一个大公司人员学来的。今天我这样做了，大家都比较满意哦！我对客户说，今天让我来做个总结1：我们公司接下来要要做的事情，1. 做ABCD产品的对比试验；2 做EF产品的对比试验，3 给你们寄出目录20本 4 。。。。
你们接下来要做的事情1. 调查当地市场的A产品价格，看潜在市场如何，2， 给我们一些ACDE产品竞争对手数据~~ 3.。。。。

这样大家都比较知道接下来要做什么。而且这也为这次会谈划下一个圆满的记号。

累，困，睡觉了，好开心，这周可以稍微休息下了。。。周五上午请假去做宝宝唐筛，希望孕检一切正常！

35 工作心情的更新

很久没有上来更新了。12月的第一周我休假了。休假之前的那个周五忙到晕，我前几天网上搜索的一个客户，来看厂了，我依然挺着大肚子来回3个小时去上海接客户，带客户看厂，全部都是独立完成的。

我觉得搜索真的很有效果的，不过我们经理不知道为什么总是对我不满意，从来没有一句赞扬肯定的话，却喜欢挑我的弱点来批评。我估计他是一定要找出我的弱点，来批评，才能显示他的自信吧。尽管对他的批评我很委屈很不爽，也惹得我自己睡不着，不过我后来安慰自己，别人拿他的长处来比我的短处，自然有他自豪的地方；而他却不敢拿他的短处来跟我的长处比，是他的怯弱，没有必要跟这样的人去计较。想想，我也就释怀了。

事情是这样的，经理们有车，也享受车贴，按照道理来说，公司有客户来，但凡坐的下的，就该部门自己派车去接客户。而我的这几位同事，都是事不关己高高挂起的，这个客户是我网络搜索来的，跟他们没有任何关系，所以他们才懒得帮我去接，于是我为了不麻烦这几个冷漠的同事，就很主动的跟总公司约了一个商务车，负责派车的领导问我，你们总共接几个客户？我说3个，加我自己4个，所以需要商务车，当时我经理也在场，于是领导就说给我经理听，说，以后能自己 解决的，就自己解决啊。

回来办公室，经理就很不爽我，说我怎么不灵活点，说4个5个这样公司派车就派的情愿点嘛。我表面答应着，心想，你享受车贴，你不开车帮我去接客户，还这样说我，不觉得自己很龌龊么？懒得理他了。

后来接待完客户，他又说我商务礼仪不周到之类，说没有准备礼物送给客户，又说我会议上手机不关，人家很介意的。。。说了一大堆。又说另外一个同事小Q这方面就做的很好之类。我想顶他，是的啊，你整天想着完善你商务礼仪，却从来不去开发客户，让自己的商务礼仪有表现的机会； 有种你也网上开发几个客户，邀请他们来公司看你商务礼仪啊？真是的！

自己作为经理，不汗颜自己根本拉不到客户，却天天在这里看不惯有能力的业务员，挑小毛病，像是个做市场的男人么？男人做到这样吹毛求疵，心胸狭窄，就配在国企混混日子罢了。

我气的要死，不过表面还是说，噢噢，对对，您说的很有道理，我以后改。哈哈~~后来跟我老公说了，他说了一句话，别人的批评，就当作自己的进步吧，想想，也就过去了。也要感谢他的坦诚意见，我确实商务礼仪不周到。这点要向他学习。不过也要暗地里鄙视下他，没有业务能力，这样我才能心理平衡一点。  至少我开发客户，比他们厉害多了！另外，站在他们的角度想，我天天用我的能力刺激他们懒惰的神经，他们如果不挑我的毛病，让他们心理怎么平衡呢？

36 本贴的ENDING 2009年总结

大家好，今天来给这篇帖子做一个ENDING, 也谢谢大家的关注。

1 关于google技巧

前面的文章中其实能说的我都已经说了，有心人，用心人，聪明人，仔细揣摩后，肯定能够找出适合自己产品的门道的。那些走马观花，不用功就想有收获的朋友，对不起了，我也无法帮到你。这里我再次重复下我的技巧，就是，在没有任何邮件之前，找黄页，搜集email地址，当手里的email地址有一定量的时候，打开这些email地址的网址，去找其供应商，然后在依次打开供应商的网址，去寻找更多的经销商，依次类推，顺藤摸瓜，就会有无数的email等你去发了。话我也只说这么多，不要再问我了。

2 关于vloopup函数

这个函数需要大家自己去研究了。找身边比较懂excel函数的高手去请教吧，网上我也无法讲清楚。好学的人，肯定有自己的门道的！当年我也一直为订单管理烦恼，趁着去广州出差的机会，抓了我在全球500强的同学过来对我进行培训的。他讲后我当初是明白了，展会后又忘记了，后来还是自己慢慢摸索出来的。

3 关于工作环境

发这个帖子的初衷是为了发泄下对单位的不满，也争取下福友们的鼓励，否则真觉得自己很孤独。
现在回过头来看，过去的一年，自己开发了这8个客户，确实也不容易啊。从对产品一无所知，对国企制度不适应，到现在的心态从容，享受汗水过后的丰收滋味，真的是很感慨。也许换了意志不坚定的，早跳槽走人，或者昏昏沉沉的混日子了。 我庆幸自己在这样的环境下能迎难而上，坚韧不拔，也许今年在工资待遇上我无法获得期待的收入，但是信心的倍增及对自己外贸搜索能力的提高，已经让我觉得满足。

4 2010年展望

2010年4月底要生bb了。工作上的展望嘛，也就对自己要求不那么高了，2010开发多5个新客户就ok了。其次是期待老客户返单了。